记忆的魅力

　　在于实际的运用，

　　生活的奇迹

　　永远会为记忆所承载，

　　不断传颂给后人。

　　一、巧记电话号码

　　在日益繁杂的社会交往中，记住重要的电话号码成为生存的一种必要手段。

　　在大多数情况下，你不会站在电话簿上打电话。你要查找忘记了的电话号码，并常常使用电话簿。确实，许多人认为，电话号码簿里有号码，所以，记住电话号码没必要。但事实上，每时每刻电话局都有人值班，以应付忘记电话号码的人。除了忘记人名和人脸之外，对记忆力最常见的抱怨就是：“我完全不能记住电话号码！”大多数没有受过训练的记忆力很单一。那些常常能记住电话号码的人，并不一定能记住人的名字，反之亦然。

　　理查德·希蒙博（著名的音乐家和魔术师）知道大多数人记不住电话号码。于是，他想出了这样一个办法，使每一个人很容易记住他的电话号码一一他告诉人们拨他的名字R·希蒙博（RichardHimber），他设法为他的电话安了一个交换装置，使其电话由字母RH开始，后面为4——6237。当你拨：i－m－b－e－r后，就可接通。

　　当然，这解决了那些记得他名字的人的问题，但不幸的是并不是所有的电话号码都能这样安排。但是，你将学会记住电话号码，电话接线员会为此喜欢你。

　　在纽约和多数大城市，电话号码是由一个呼叫名字，一个总机号码，4个干线号码所组成，像哥伦布（Columbus）5—6695。用两三个单词或事项进行荒谬的联想，在你的联想中再加上一个想法，你就能记住这个电话号码是谁的。

　　今天，大多数电话都是拨号电话。因此，有必要记住呼叫名字的头两个字母，依靠这两个字母来拨号，我们要仔细考虑那两个字母。于是，你要学会的第一件事情就是要找到一个词，这个词能立即帮助你回忆起呼叫名字的头两个字母和总机号码。自然，这个词，很容易形成一个画面。可以把电话号码CO5——6695作为一个例子。我们怎样才能找到一个能够回忆起CO5的词呢？很简单，这个词必须以字母“CO”作为开头，紧接着的辅音应该是根据我们的语音字母表，能够回忆起总机号码数字的声音。假如这样，这个字母应该是“L”声，代表“5”。

　　能够形成画面的任何词都可以。跟在“L”声后面的是什么语音无关紧要，因为那些语音将被忽视。选择这个词的惟一标准是头两个字母和紧接着的辅音。例如，词“圆柱”（col-umn)将回忆起CO5，这个词尾的字母“mn”将被忽视！词“衣领”（collar)、“小马”（colt)、“颜色”（color）、“寒冷”（cold），或“竞技场”（coliseum)也适合于这种方法。如果你认为能够形成一个画面的词，在帮助回忆起交换数字的辅音字母后面没有其他字母，可以使用它。词“煤”（coal）是适合于这种情况的一个例子。

　　记住，你不必一定要使用只有两个字母的词。在你心中出现的第一个词常常是（虽然并不总是）你使用的词。如果你想记住开头是Beachview8的电话号码，你可以使用“牛肉（Beef）”（BE8）这个词。下面的几个例子可使你理解这种概念：

　　Regent2——租金（rent）——（列那狐）（Reynard）

　　Esplanade7——逃跑(escape)——自动楼梯（escalator）

　　Grarmercy8——坟墓（grave）——图（graph）

　　Delaware9——深的（deep）——代理人（deputy）

　　Gordon5——黄金（gold)——目标（goal)

　　Clover3——夹钳（clam）——爬（climb）

　　你该明白，这有多简单！没有任何理由说不能找到一个使你能回忆起任何呼叫名字和总机号码的词。不过，提醒你，你选择的这个词，仅仅对你有意义。如果给10个人同样的呼叫名字和部机号码，也许他们每一个人将使用不同的词帮助回忆。虽然常常选择名词最好，但这并不意味你非要使用一个名词不可，有时你会发现，选择一个你知道的单词，对于记住某个名字总机号码，刚好恰当。如果是这样的话，就选择外语词，这没什么关系，要紧的是，这个词能够使你回忆起电话号码。可以给你一个目录，它包括纽约市使用的全部交换姓名，以及根据这些交换姓名而使用的交换数字，也可以给你能够回忆这些交换姓名和交换数字的词。当你发现你必须记住每一个电号码时，你就能立即选择一个记住这个号码的词，以代替记住一个长长的目录，这才是最好的方法。

　　虽然有些我们选择“列那狐”这个词帮助记住它。当我还是一个小孩的时候，《列那狐的故事》中的列那狐就是我最喜欢的一个动物形象。所以，列那狐能够在心中产生一个明确的画面。如果你从不没读过那些奇妙的故事，那么，列那狐就对你毫无意义。如果在联想中使用列那狐，我会很容易地想像到一只狐狸。清晰的记忆将会告诉我，这个电话号码的开头是RE2，而FO7（fox泛指狐）。上面这个例子恰恰能说明，虽然你没有找到适合记住一个呼叫名字和总机号码的词，但你总能够找到些别的什么，甚至一个荒谬的短语或词，帮助你在以后回忆起这个呼叫姓名和总机号码。这种方法不仅适用于记住电话号码，而且还适用于一切必须引用某个词才能产生的联想。

　　好，现在继续研究怎样记住电话号码的其余部分。如果你已经懂得了怎样选择一个词来记住呼叫名字和总机号码，那么，要记住电话号码的其余部分就容易了。现在，你也许正在为怎样记住四位干线号码而发愁。记住，任何四位数字都能被转化成你的两个代码词。例如四位数4298，你能够从雨（rain）（42）联想到松瓶（puff）（98），63l7——朋友（chum）

　　（63）到平头钉（tack）（17），1935——浴盆（tub）（19）到骡子

　　（mule）（35）等等。你获得了记住电话号码的前后两部分的方法。现在，剩下要做的就是把这两种方法合起来用。让我把电话号码CO5——6695作为一个例子，这个数字很容易联想——从煤（coal）CO5到火车（choo66）到铃（bell95），一下就记住了。电话号码AL1—8734，你可以使用这几个词——祭坛（alter）到雾（fog）到割草机（mower）。电话号码ox2—4626—牛（oxen）到蟑螂（roach）到峡谷（notch）。

　　在你表演怎样记住某人的电话号码之前，必须指出，这种方法有点美中不足。如果你在心中产生出一幅有关蒸气（steam）、绳索（rope）和坟墓（tomb）的荒谬画面，你会根据这些词，记住ST3［蒸气（steam）］和4913［绳（rope），坟墓（tomb）］。但是，你记住的这四位数字是4913还是1349？这就是美中不足之处。记住一个电话号码一星期左右，你可能把前后两个代码词搞混。当然，如果你使用一个早已记住的电话号码，这实在是一个纯理论上的问题。你曾经使用过几次某个电话号码，就会马上想起这四位数字。我曾说过多少次，对于你的准确记忆，这些方法会给你带来奇妙的帮助，不使用这些方法来记电话号码，你多半记不住任何电话号码。

　　然而，对于你不能马上记住的电话号码，有许多方法能避免这种混乱，一些好的和一些较好的方法。现在，我给你介绍三四种正确的方法，你可以从中选择一两种你认为是最好的方法。

　　第一种方法是创造两个连环词代替一幅完全荒谬的画面。例如，电话号码ST3—4913，你可以想像一种蒸气（steam）用绳索（rope)套住一座坟墓（tomb)的画面。如果你使用连接的方式，你将从蒸气（steam）联想到绳索，从绳索联想到坟墓。因为这种连环的方式可以使你长久回忆。这样，你就会记住这个电话号码的准确排列顺序。

　　另外一种方式，我常常使用。这种方式是创造一幅完全荒谬的画面，但这幅荒谬的图画本身又有一种逻辑顺序。我用刚才那个现成的例子来解释：一种蒸气用绳索套住了一座坟墓，这是一幅完全荒谬的画面，但它是在一幅荒谬的画面中具有逻辑顺序的好例子。你按照这种方式创造的联想，不可能认为坟墓在前面，也不可能认为绳索在后面——这两个词（自然，当你想拨某个电话号码时，这两个词能变换成相应的数字）一开始就能按照正确的顺序来想像。

　　如果你想进一步弄清这种方法，我再给你举一个例子。电话号码DES—3196——分配（deal）、草席（mat）、海滩（beach）3个词，完全能够使你记住这个电话号码。如果你想像你站在海滩上分配草席（河沙沾满了你的全身，沾满了那些草席），那么，你就创造了一个具有逻辑性的荒谬联想。“草席”这个词肯定是在“海滩”这个词前面，于是，你记住的这个电话号码数字是3196，而不是9631。

　　我常使用上面这种方法。下面这种方法——我总想试着找到一个词，它可以转化成四位干线号码的两位以上（而不仅是两位数字几例如，ST3—4913，我能够想像，一种蒸气（steam）撕破（ripped）了一位姑娘衣服的卷边（hem），或者，蒸气（steam）——赔（ripped）——卷边（hem），或者，蒸气（steam）——赔（repaid））——我（me），等等。其次你能够找到一个词，这个词可以转化为四位干线号码数字。

　　我相信，你多半愿意使用上面三种方式的一种或者更多种。然而，这里还有一两种可以避免弄混电话号码数字的方式，以供你多方面选择。

　　你总是使用一个代码词，记住四位干线号码的前二三位数，和任何不是代码词但发音适合的词代表后两位数字。例如，为记住一个电话号码的干线数字6491—可用樱桃（cherry）来记住64，但在你的联想中，不能用蝙蝠（bat）来记住91——而只能用其他的词，像“甜菜”（beet）或“船”（boat）,来记住91。经过一段时间后，当你想回忆这个数字时，你会记住“64”是前两位数，因为“樱桃”是一个代码词，“甜菜”或“船”不是代码词，所以，“91”是后两位数。如电话号码“IN1一4048”，你可以想像——印第安人（Indian）——玫瑰花（rose）——仙女（fairy）。“仙女”不是一个代码词，所以，“84”是后面两位数字。这种方法很有吸引力。

　　使用这种方法，完全消除了弄混数字的可能性。当然，为避免弄混数字还有其他一些方法。例如，想像你的项目中一个要比另一个大得多，等等。但我现在还没有更多的材料来说明这些办法。

　　就电话号码所涉及的问题来讲——如果你弄混了干线数字，最坏的情况就会发生，第一次，你会打错电话，但第二次，你会打对。

　　再提一下，如果“零”是两位数字的头一个，仅为这两位数字选用一个词。例如“05”可选用“帆”（sail）、或“卖”（sale）。例如“07”“病人”（sick）、“短袜”（sock）或“麻袋”（sack），等等。如果你遇到两个“零”，可选用“海”（seas）“缝制”（sews）或“动物园”（zoos）。

　　好，现在，你学会了怎样记住任何电话号码。为了记住这个电话是谁的，只需加上一个词在你的联想中。如果这个电话号码属于与你有所交往的某人，或者你认识的一般人，如裁缝、卖肉人、食品商人、医生和任何能够被描绘的人，就在你的联想中放进这个人。例如，某个裁缝的电话号码是FA4—8862，创造一个裁缝——农庄（farm）——横笛（fife）——链条（chain）的联想。如果你听从我的建议，对最后两位数（62）不使用代码词，你将用下巴（chin）来代替链条（chain）。你能够想像，这个裁缝（一个男人正在缝补），正在他的农庄种植横笛，他用他的下巴演奏横笛。如果你喜欢连接的方式，把4个项目连接起来就行了。

　　因为一个裁缝、医生、牙科医生，能够被想像，所以，你可以把想像的画面放进你的联想里。如果你想把电话号码同人的名字连起来记，你必须使用一个代替词。海斯（Hayes）先生的电话号码是OR7－6573你能够想像这样一幅画面：一捆干草（baleOfhay）——海斯在监狱（jail65）里，一边吹口琴（organOR7），一边梳（comb73）头发。如果你愿意——可以使用连接的方法——连接干草到口琴，口琴到监狱，监狱到梳头。如果你愿意，可以采用我提出来避免弄混干线数字的最后一个方法——把头发改换成昏迷（coma）、游戏（game）或逗号（comma），等等。

　　假如你想记住西维尔伯（Silverberg)先生的电话号码JU6一9950。你会看见一座闪闪发光的银色冰山（sivericeberg)坐在法庭上，好像一个法官(judge）在抽着一个大烟斗(pipe99),它上面盖有鞋带（Lace50）。在这一幅荒谬的画面里，这是“逻辑性的非逻辑”的顺序。我使用这同样的数字，向你表明怎样运用任何方法，记住干线的正确数字。

　　连接的方法一一从冰山联想到木槌（这座冰山正不断地敲打着法官的小木槌），接着从法官联想到烟斗（“看见”像一个法官一样的巨大烟斗），再接着从烟斗到鞋带，（想像你自己正抽着一支装满鞋带的烟斗，或者看见一个烟斗变成鞋带）。

　　为记住这个电话号码，如果你想在联想中使用更少的项目，你可以创造这样的联想：像法官一样的冰山上站满了小学生（pupils9950）!

　　使用最后那种方法，可把鞋带改成其他能够代表50这个数字的词，像少女（lass）、丢失（lose）、谎言（lies）或套索（lasso）。

　　我举了用不同方法记住电话号码的例子，因为我感到，这样做可以使你选择最容易的方法来记忆。正如这本书的其他章节所指出来的那样，我仅仅给你提供理论上的例子，你还必须在实践中加以灵活运用，才能决定哪一种方法对你效果最好。

　　我怀疑你是否发现记住一个平时极少使用的电话号码是必要的。事实上，凡你想记住的电话号码都是要用的。而且，如我前面所述，联想将帮助你回忆起最初你打过几次的这个电话号码，过后你可以忘记最初的这个联想，或不要试着记它。因为不管怎样，这个电话号码多半会永久地留在你的记忆中。

　　通常，说明某件事比做这件事花的时间更长。记住一个电话号码仅是一瞬间的事，除非你把它作为一个记忆的表演。你想很快地记住一个电话号码，一般来讲，会有充分的时间去找到适当的词，以便产生联想。为了找到那些引发联想的词，首先必须考虑这个数字的事实本身也帮助了你的记忆。如果我的这本书能够使你考虑，或者把注意力集中在你想记住的某些事物上——那么，我感到我做了一些工作，因为你的记忆力肯定有所增强。

　　二、记住约会及重要日期

　　重要的约会是不应该记住时间和地点的，否则你会此痛恨一生。

　　如果在某天的一些时间里，在你特别的事务中，或在你的社交活动中，你必须参加许多次约会，这一节将对你很有用处。这种记忆方法是：一旦你有一个约会，你就产生一种有意联想。靠产生的这种联想，你能够回忆起某个星期天的全部约会，不必为此使用笔记，或需要备忘录而发愁。

　　对这些不愿记每周的约会或计划的人，我要建议他学会本节的方法。你永远不会知道什么时候能够发现它有用。一旦你学会了它，并使用它，那将是有利无害的。

　　你要做的第一件事，是给每周的每天配一个数字。因为一周有7天，以数字应该是从1到7。根据日历，星期日应该是每周的第一天，但我发现许多人把星期一作为第一天。我猜想，这是因为在我们这个世界里，星期一是开始工作的第一天。在以下的解释中，我把星期一作为第一天。如果你习惯把星期日作为第一天，就作相应的改动。按照这种方式，每天相应的数字应该是：

　　星期一——1星期五——5

　　星期二——2星期六——6

　　星期三——3星期日——7

　　星期四——4

　　一旦你知道每天相应的数字，就能够把一天的每一个小时转换成相应的代码词。你将使用已经知道的代码词，帮助你记住时间和约会。一天的任何时间都由一个代码词来表示。你没有必要记住所有这些词，它就能自行生效。

　　按照这种方式，每天的每一个特定的小时都能转换成一组两位数的数字——“天”是第一位数，“小时”是第二位数。例如，你想记住一个特定的时间：星期三4点钟——星期三是每周的第三天，因此，第一位数字应该是3；4点钟是约会的时间，因此，第二位数字应该是4。现在，有了一组两位数——34。34的代码词是“割草机”。所以，“割草机”一定表示星期三4点钟。

　　星期一两点的代码词是“罐头”。星期一是每周的第一天，时间是两点钟。按照同样的方式，你将记住下面的时间——

　　星期四l点钟——杆子(41)

　　星期五8点钟——溶岩(58)

　　星期日6点钟——笼子(76)

　　星期二9点钟——球形把手(29)

　　这不是很简单吗?自然，如果你把某一天的一个小时转换成相应的代码词。那很容易。例如，“峡谷”是26的代码词，因此，它一定表示星期二6点钟。

　　11点和12点不能转换成一个代码词，因为它们本身就是两位数字所组成。而10点钟能转换成一个固定的代码词，可以用0代替l和0。换句话说，星期六10点钟就能转换成60(干酪)，因为星期六是第六天，10点钟是0。“玫瑰花’’表示星期四10点钟，星期一10点钟是“大拇指”等等。

　　我将教你两种方法，掌握每天11点和12点的转换。这两种方法我都试过，并且检验过。第一种方法同记住其他的方法相同，所以比较容易(虽然并不是最好的)。把11或12加到某一天数字的后面，这样，就可以把任何一天的11点或12点转换成一组三位数字。即——星期二11点——211，星期四12点—412，星期日12点——712，星期三11点——311，等等。现在，你可以根据语音字母表，选择一些适用于每天11点或12点的代码词，这些词将可以一直使用。如果你将运用这种方法，(先不要决定是否采用，直到你了解了第二种方法以后才决定。)我将给你一些可供使用的词，你可以选择它们，或者使用你自己发现的词。

　　星期一11∶00——星棋布(dotted)加(toted)

　　12∶00——拉紧(tauten)

　　星期二11∶00——打结(knotted)编结(knitted)

　　12∶00——印度人(Indian)

　　星期三11∶00——紧密配合(mated)模仿(initate)

　　12∶00——羊肉(mutton)连指手套(mitten)

　　星期四11∶00——袭击(raided)发散光线(radiate)

　　12∶00——腐烂的(rotten)写(written)

　　星期五11∶00——点火(lighted)装载(loaded)

　　12∶00——拉丁语(Latin)装满的(laden)

　　星期六11∶00——欺诈(cheated)疲倦(jaded)

　　12∶00——五分镍币(jitney)关住(shutin)

　　星期日11∶00——穿外套(coated)幼子(cadet)

　　12∶00———小猫(kitten)棉花(cotton)

　　第二种方法是两种方法中较好的一种。首先，我把每天11点或12点转换成两位数字，以代替三位数管子。把11点看做1，12点看做2。因此，就可以把星期五11点看做是51，星期五12点——52，星期日11点——71，星期日12点——72，等等。当然，你可以使用同1点或两点相同的代码词。可以按照字母表，为这些数字选择其他的代码词。

　　让我举几个例子——星期二11点，你可以选择代码词“难题”(nut)，以后，当你想像你的联想时(我将马上解释这种联想。)因为你明白你为星期二1点钟选择的固定代码词是“罗网”。所以，“难题”不代表星期二1点钟，而代表星期二11点。

　　“下巴”(chin)能够代表星期六12点。你选择的固定代码词“链条”代表星期六2点。所以，你明白，“下巴”一定意味着星期六12点。现在，你理解了吗?一般来讲，这种方法应该这样进行——对于每天的11点或12点，使用同每天的l点或两点同音的代码词，但不使用你为每天的1点或两点选择的固定代码词。那样就完全正确了。

　　如果你的约会常常需要精确的时间，事实上，在这个时候，你不需要进一步了解怎样记住约人，因为你会把一切记在心里。假设你在星期二9点钟去看牙科医生，你想确信不要忘记它，就把星期二9点钟转换成一个代码词：“球形把手”，并联想到那个医生。你能够想像一个巨大的球形把手像一个牙科医生，或者，你看到(感觉到)牙科医生从你嘴里拔出一个把手，而不是一颗牙齿。如果你必须记住星期一两点钟去银行存钱，从“罐头”联想到银行。你必须在星期五11点乘飞机——从“装载”(load-ed)或“少年”(1ad)(根据上面所学的方法，你是为11点和12点选择代码词)联想到飞机。星期三10点要去拜访一个朋友——从“老鼠”(mice)联想到你的朋友，等等。

　　如果你常常同你不太熟悉的人约会，或者，如果你想像不出他们。那么，就可以在你的联想中，根据他们的名字使用一个替换词。

　　这就是你要做的一切。如果你曾为整整一星期的全部约会产生过一种联想，想记住为此制定的时间表。比如说，星期二——复习一下为这一天选择的代码词——星期二——鼻子、网、尼姑、名字、尼禄、指甲、峡谷、脖子、小刀、把手、编结或打结、印度人或霓虹灯。一旦想到你曾联想过的代码词，你就知道它意味着什么!你想到“脖子”，立刻就知道曾产生过“脖子”的画面。比如说医院，这将提醒你，必须在星期二7点去看望在医院的朋友!完了，多么简单!你仅仅需要试一试，就能确信它的效果。

　　就我个人而言，我是用这些方法来记住每周的时间表的。我的一些约会安排得很精确。比如：3点15分、3点30分或3点45分。但我发现这并没有关系，如果我联想到约会那天的3点钟，确切的记忆将告诉我，约会的时间是这个小时过15分、30分或45分。可是，有一些事情你必须记住准确到分的时间，如火车等。为了做到这一点，在产生的联想中，你需要加一个词。这样，你记住的就是四位数，而不是两位数。

　　在四位数字中，前面两位数代表天数和小时，后面两位数字代表分钟。例如，如果你去看牙科医生的时间是星期二9点42分——把天数和小时转换成“把手”(29)，把代表42的代码词“雨”加进联想之中。当然，假如这样，你就明白你遇到了与同学曾遇到过的怎样记住电话号码的四位干线数字相同的问题。

　　在上面的例子中，你怎样确知去看牙科医生的时间是星期二9点42分，而不是星期四两点29分?如果你不能确信代码词属于前面一个，还是属于后面一个，这种情况就会出现。这类问题可以按照同解决电话号码相同的方法来解决。最好的办法是产生一种“逻辑性的非逻辑联想”，因此，尽管它可以是一种荒谬的想像，但是一个代码词必须逻辑地紧跟另一个代码词。

　　如果你产生一幅这样的画面：牙科医生从你嘴里拔出来的是一个“把手”，而不是一颗牙齿，并且，牙科医生是在“大雨中”拔的牙。这样，你就知道了把手在前面，雨在后面。我曾提出过的记住电话号码的其他建议，也可以用在记住约会上。如果为你的想像使用连结法，你将从牙科医生联想到把手，接着，从把手到雨。为最后两位数字(在这里，这两位数字代表分钟，)采取选择一个与固定代码词不同的词的方法很适用。它将帮助你记住除11点和12点之外的任何时间。但它并不是在任何地方都必需，因为你不总是为某天某时使用专门的代码词。

　　这两种方法哪一种好，你最能作出判断。我建议你两种方法都试一试，选择一种最简便易行的。当然不应该是正确的方法。为记住某次约会时间是几点几分而发愁，我认为没有必要——如果想记住分钟，我将采取这种方式——我必须记住，在星期一3点25分去买一台电视机——我想像一台电视机就像一块“墓碑”，“指甲”在屏幕上表演。

　　很清楚，我使用的是“逻辑性的非逻辑”想像的方法。在上面的联想中，毫无疑问“墓”(星期一3点钟)在前面，“指甲”(25)在后面。另一个例子——在星期三12点10分，我要去游泳——想像一幅我自己游泳的画面。我碰到一颗“水雷”，它炸伤我的“大拇指”。在这里，我为星期三选择这些代码词：鼠、草席、月亮、木乃伊、割草机、骡、火柴、大杯子、电影、地图、手套和水雷。(我总是用“手套”表示星期三11点，“水雷”表示星期三12点。)这幅荒谬的想像将提醒我。“水雷”并不是我选择的一个固定代码词，它代表12点，而不是两点。“大拇指”(10)是联想的最后一部分，代表分钟。就这样，我记住了游泳的时间是星期三12点10分。

　　两种方法我都用过。但我必须再一次强调，我认为是最好的方法，对于你来讲并不一定是最好的，哪一种方法好，由你自己决定。我相信，一旦你懂得了基本原则，你会自己选择使用哪一种方法。

　　你可能对这样一个小问题感到疑惑：“我怎样区别是上午7点，还是下午7点?”这是一个很好的理论问题。但如果你停下来想一想，你会认识到，如果为实际的目的使用这种方法，这种冲突几乎不存在。你一定明白，上午的约会同晚上的约会有很大的不同，所以不太可能弄混。例如，你是否常常在早晨或晚上看牙科医生。你也知道，晚餐时间是下午7点，而

　　不是早晨7点。如果你约一个朋友在公共图书馆前共进午餐，时间是中午1点，快到那个时间你也很饿了这自然提醒了你的约会。

　　你看，一点问题也没有。当然，万一你有这方面的问题，你不妨在你的联想中，加进一个词，告诉你时间是上午还是下午。你可以为上午使用“目标”(aim)，为下午使用“诗”(Po—em)，或者其他的任何词，你甚至可使用白和黑。把黑加进你的联想中，黑代表下午，白代表上午。但相信我，所以这些几乎没有必要。我提到它的惟一目的，是要向你证明，运用一个有意联想能够记住一切。

　　现在，如果你使用这一节里介绍的记忆方法，就不再需要记事本和备忘录。只要你使用这种方法，就会得到一定的帮助。这种方法的要点在于——

　　当你要记住一个约会时，把约会的天数、小时(或者还有分钟)转换成代码词。

　　从约会本身联想到那些代码词。

　　当你每天早晨起床时(或者，如果你愿意，也可以在前一天晚上)，复习约会那天的所有代码词。

　　当你曾经在联想中使用过的一个代码词出现在脑海时，你会知道它的意义——它将提醒你，在这个特定的时间里必须做什么。

　　当这一天过去时，你应该形成一种检查为这一天选择的代码词的习惯，并定期进行，以免万一你忘记了一个约会，尽管你在早晨曾记起此事。

　　代码方法不但帮助你记住重要的周年纪念，而且也能帮助你记住历史上的重要日期、地址、价格或型号。

　　就日期而言，如果你想记住某人的周年纪念日或生日，就从这个人或者他的名字的替换词联想到日期。按这样的方式进行——假如戈登(Gordon)先生的生日是4月3日，从戈登先生的替换词“花园”(garden)联想到“公羊”(ram)你就会记住这个生日。公羊代表43。戈登先生的生日是在一年的第四个月的第三天。

　　当然，并不是每一个日期都能换成基本的代码词。能够代换的日期只能是在一年的头9个月内，在一个月的头9天之内。其他日期将是一个三位数。所以，应该运用不同的方法。我能告诉你怎样选择表示三位数字的词，以及在大多数情况下怎样去做。但如果每一年的所有时间都按这种方法去做，你可能被弄糊涂。

　　在你的联想中，如果选择的代码词是“绷紧”(tightenll2)，你怎样才能知道，它表示的是1月12日，还是11月2日?大概不太可能知道。如果你在11月2日把生日卡片送给你的一个朋友，而这个友朋的生日是1月2日。那么，这张生日卡片就晚到了，或者早到了大约两个月。

　　因此，必须有一个明显的区别，以避免这种混乱最容易的方法——即用一个词表示三位数字，代表的日期应在头9个月内。对于10月、11月、12月，使用两个词。代码词表示月份，另一个词表示天数。如果你弄不清哪一个词在前，就使用一个不是固定代码词的词表示天数。按这样的方法，你会明白，固定的代码词总是代表月份。事实上，并没有必要用一个词表示9个月的月份和天数。如果这样做，你将知道无论哪个代码放在什么地方，代表第一个两位数字一定指的是月份，另一个词一定指的是天数。

　　如果在你的联想中有两个词，每一个词都表示两位数字，其中一个词表示的数字超过12，显然，这个词代表天数。仅仅在少数情况下天数是10、11、12；月份也是10、11、12。遇到这种情况，我建议你使用怎样记住电话号码所介绍的方法，运用“逻辑性的非逻辑”想像，从而知道哪一个词在前。或者，总是用固定的代码词代表月，选择一个适合于语言字母表但又不是固定代码词的词表示天数。

　　如果在学校学习，有必要记住年、月、日——选择一个表示年的词，加进你的联想中，例如，每一个人都知道《独立宣言》签字的日期，我就把它作为例子。如果你联想“宣言”，或者二个替换词“汽车”、“现金”，你将知道签字的时间是7月4日(74——汽车)，年代是1776年(76——现金)。没有必要为年代的头两位数字发愁，因为一般人都知道这一世纪发生的这些重大事件。但如果确实记不住年代的头两位数，再加一个表示这两数的词，放进你的想像中。

　　学校的学生常常不得不记住某一历史事件的年代，这没问题。因为在你的联想中，除历史事件本身之外，只需再加一个代表年代的词。1804年，拿破仑称帝。如果你荒谬地想像拿破仑加冕时的情况：王冠刺伤了他的头，使头“痛”(sore)(04)，你就能记住这一历史事件。

　　芝加哥的大火发生在1871年，就从大火联想到“小屋”(71)。如果你产生一种荒谬的想像：一条巨大的海船沉没了，因为它是用“罐头”(12)制造的，你会记住泰坦号是在1913年沉没的。

　　有时，有必要记住每个重要人物的生卒年代。这儿恰好有一个例子。如果你想像一个搬运工人(stevedore)穿着像小姑娘那样的衣服，与一头熊（bear）打架的场景，你会回忆起罗伯特·路易斯·史蒂文森（stevenson）生于1850年（小姑娘lass50），死于1894（熊bear94）。

　　现在，你大概还会像一个小孩，当问你在学校怎样学习时你会抱怨道：“老师要求我们知道我们还没出生之前发生的事情。”

　　在学校的地理课学习中，知道一个国家的出口产品常常很重要。好，为什么不使用连接方式去记住它们呢?同样，如果你想记住任何国家或地区版图的总的轮廓，就用你曾用来记住意大利版图形状的方法，来记其他国家和地区的版图形状。

　　意大利地图的形状像一只靴子，这就很容易记住。如果你看看其他国家地图的轮廓，通过想像，使它看起来像能形成某种画面的东西，再把它同那个国家的名字联系起来，这样，你就记住这个国家地图形状的总的轮廓。

　　现在，你完全可以不用那些记满地址的小黑书，运用联想的方法就能够记住某些小姐的地址。记地址可以按以上介绍的方式进行：把所有的名字转换成声音，声音转换成词，把这些词同某个人住的地方联系起来。如果你在心中想像，你握着一根飞绳(rope)降落(landing)在地毯上(carpet)，它将帮助你记住卡伯尔(karpel)先生住在第49号(绳索rope)街521号(降落landed)。

　　当然，这些方法也适用于记某种东西的型号和价格。如果你在一个服装行业工作，你想记住某种样式型号，就把型号同这件衣服的突出特征联系起来。如第351号是一件后背用格子布拼贴的衣服，你能“看见”那布块在溶化。溶化(melt)——351。一件蓬蓬袖衣服是3140号，把蓬蓬袖同床垫(mattress3140)联系起来，等等。

　　衣服的价格也可以包含在同一联想中。我就每一种方法举一两个例子。用什么方法记住日期，怎样联想衣服型号和价格，这完全取决于你。当然我的这种方法对所有买卖都适用。

　　能够用像记住其他数字的方法来记价格，把价格同那个物品联系起来。为避免混乱，你可以用基本代码词表示——“元”，其他的在语音字母表上合适的词表示“分”。可以采用记电话号码和日期的那种方式，用一个词代表三位或四位数字，因为一般是知道某一物品的价格是否上了百元。

　　如果你把“枫树”(maple)同某一本书联系起来，你一定知道这本书的价格多半是3.95美元，而不是395美元。但如果你把“枫树”同一台留声机联系起来，它应该是395美元，而不是3.95美元，要真那么便宜的话，我不买上几十台留声机才怪！瞧!就这样做。在了解了以上的方法之后，你绝对不会忘记日期、价格、某种类型的数字、地址等。我必须再一次指出的是：开始的时候，你会觉得写下它们更容易，但用不了多久，你产生的联想比你用笔记下的更快。

　　更重要的是，你可能会认为，产生这样或那样的联想，有可能把你弄糊涂，不要为此而烦恼，我将再一次提醒你，一旦你通过某种联想记住了一条消息，你会使用这条专门的消息，它将深深地嵌在你的心里，而那些联想仅仅是手段，而不是目的，你可以忘掉它们。

　　三、牢记他人的姓名与相貌

　　如果你能对只见过一次面的人，立即亲切地叫出他的名字，那么你一定会拥有许多朋友。

　　在社会交往中，记住他人的姓名与相貌是非常重要的事，许多人的成功源于他良好的记忆。但还是有许多人记不得他刚交往的人。

　　人们已尝试用各种方法来帮助他们记姓名，有些人采用字母表或是字首方法，这就是说，他们花了巨大的努力只是想长期地记住人的姓名的开头字母，这更是一种无用的努力，因为不管怎样，他们通常忘掉了字首字母。即使他们记住了字首字母，那字首字母又怎样告诉他们人的姓名呢?如果你把艾德勒先生称为阿曼杰勒先生，或其他什么先生，你是不会仅因为你称呼他的名称中有着与他的姓名相同的第一个字母而感到高兴。

　　虽然把东西写在纸上有时能够帮助记忆，但在像有关记住姓名这样的事上，却不能依靠这种方法。也许能将其与另一个很好的联想方法结合起来采用，像以后我将要解释的那样，但不要单独使用。如果你能画出一张与这个人一模一样的脸，那将更好。因为你将知道这个名字属于这张面孔，使用两个有形的东西来形成某种荒谬的联想，但不幸的是，我们大多数人都画不到这样好，否则，我们就不须花这么多的时间了。

　　有些记忆教师要他们的学生保存一本“记忆本”，写下每一个他们想记住的人名。正如我所说，它如果与联想方法一道用，尚有一点效果，否则一点用处也没有。当然，如果你每次遇见一个人，你就拿出记事本，希望从中找到这个人的名字，以便引起你的记忆，这可能有点帮助，但如果这样做，我不认为能满足那个人的自尊心，因为他的名字你是从记事簿上“硬钩”下来了，而不是从你心里冒出来的。

　　我确信，没有必要告诉你记住人名和面孔是多么重要。不过，这里有一个目前最常见的对记忆的抱怨：“我不能够记住名字!”今天的生活方式使我们几乎避免不了每天遇见许多新人。你在不断地遇到一些人，你要记住他们，但你直到再碰见他们才想到使用你的记忆法去记住，这样做就太晚了。

　　推销员记住他顾客的名字并不重要吗?或者一个医生记住他病人的名字，一个律师记住他当事人的名字并不重要吗?当然，这是重要的，每一个人都想记住人名和面孔，而多次砸了一桩大买卖，损失了一大笔钱，受了窘或坏了名声都因为是忘了一个重要人物的名字。是的，甚至可以追溯到古希腊罗马时代，西塞罗使用一种记忆方法，记住了他的成千个村民和士兵的名字。

　　我听说，有一个年轻的小姐，是一个受欢迎的纽约夜总会的衣帽管理员，因为她从没有发错客人衣帽而受人赞扬。她记下了衣帽属于谁的，据说她从没有弄错过客人的衣帽。这似乎对你并不重要，因为这种衣帽管理是很容易做的，也是一般衣帽管理人员用的方法。但这位年轻的小姐使她在这个夜总会里有某种吸引力，她得到的大量小费就证明了这一点，当然，这并不是完全记忆名字和面孔，因为她并没有去记住名字。但有一点是相同的：她必须把某项帽子或某件外套或两者一起同某个人的外貌联系起来。

　　曾经有人告诉我一个大旅馆的侍者也有相同的名气。无论什么人曾住过这家旅馆，即使只有一次，当他再来住时，这个侍者都能叫出他的名字。最后我听说，就这样他赚了足够的小费，以至于买下了这家旅馆。

　　如果确实有必要证明的话，这些都向你证明，人们喜欢让人记住，甚至愿意为此掏腰包。这个干衣帽管理工作的女孩和旅馆侍者确实比与他们干同样工作的那些人挣得了更多的钱。一个人的名字是他拥有的最宝贵的财富，再也没有什么比听到自己的名字被人叫出来或知道自己的名字被人记住了更让人高兴的事了。我和我的一些学生曾在一次会上记住了整整300个人的名字和面孔，你也能做到。

　　在实际进入怎样记住人名和面孔的方法之前，我想证明，你不用这些方法，使你记住人名和面孔的记忆力至少增强25％到50％，仔细地阅读下面几段。

　　大多数人记不住名字的主要原因是因为一开始他们就没记过！更进一步说，一开始他们甚至从来没听清楚这个名字。你常常是像这样被介绍给一个陌生人：“利德先生，遇见了斯特弗——斯(stra-ph-is)先生吗?”你听到的名字是一个含含糊糊的声音，可能因为介绍人自己都没有记住这个名字。因此，他只好模棱两可地说。另一方面，你大概会感到再也不遇见这个人了，于是你说：“遇见你很愉快”。你从没操心要真正地弄清这个名字。甚至花了一些时间同这个人交谈，最后与他道别，你仍然没听清这个名字。

　　大多数人对这种处境惟一的想法是一个自我回答：“哎呀！那天与我谈话的那个阔气的绅士叫什么名字呢?”当没人乐于回答时，于是你只好耸耸肩：“哦，算了。”反正没什么了不起。

　　人们发现他们在同别人交谈时经常用这些词：伙伴、老友、甜心、爱人。这是因为记不清别人的确切名字而感到窘迫、用来逃避记住别人名字麻烦的代称。奥列弗对“亲爱的”这个词下定义时说：“大多数人用这个词称呼某个异姓是因为在瞬间想不起他（她）的名字！”

　　因此，这是你要记住名字所遵循的第一条规则——确实开始就听清楚了这个名字。如果你能看见这张面孔的奇特之处，当你再看见它时，就会认出来。你要专心听这个名字，不要产生错误。我从未听到有人这样抱怨：“知道你的名字，但我似乎记不清你的脸。”——总是名字产生的问题。因此，再说一遍，你确切听清了这个名字。

　　别让那个作了含含糊糊介绍的人一走了之。如果你没听清这个名字，如果你没有绝对的把握听清它，再一次问问他的名字。有些时候，甚至在听到这个名字后，你还没有确切弄清这个名字的发音。如果这是事实，可请他为你拼出这个名字，或者你自己试着拼一下。如果你拼错了，他会纠正你。你对他的名字感兴趣，他会感到很高兴。

　　最后，如果形成了一个对遇见的陌生人试拼名字的习惯，你将很快熟悉各种名字的拼法。当你能够拼许多人的名字时，你会感到那是一笔财富。尔后，你将能够知道某些国家的人名在某些语音中应如何拼写。你将知道意大利语没有字母“J”，因此“J”声在意大利名字中总是拼成“g”。“J”或软音“G”以及有时在波兰名字中的“sh”常常拼成“cz”。“eye”有时由字母“aj”拼成。在意大利的名字中，“ch”或“tz”的声被拼成一个双“C”。“sh”在德语名字中，特别是在名字的开头，总是被拼成“sch”等等。当然，并不总是这样。我偶尔遇见一个人，其名字的发音像“Burke”，但却被拼成“Bourque”。然而，许多看过我表演的人都证明，我每次拼那些人的名字，正确率达85％。或者足够给他们留下深刻的印象。这样你明白，无论什么人都是可行的。我之所以要提出这一点，是因为正确或几乎正确地拼一个人的名字，几乎与记住名字同样重要。

　　如果，在确信拼准了你理解的那个名字，并同你的朋友或亲属的名字相同。可以提及一下，这会在你心中加深名字的印象。假如这是一个奇特的名字，一个以前你从未听说的名字，也可以这样做，不要感到害羞，这是光明正大的事情。因为当你对每个人的名字小题大做时，他们就会感到高兴。我想，这是人之天性所致。

　　在和人交谈过程中，应经常提起对方的名字，但不要像一个傻瓜一样含糊不清。当然，在交谈中恰到好处地重复对方的名字无论何时都是必要和适当的，我并不认为这样滑稽可笑。我曾经读过一些介绍这方面情况的“记忆经验”，都提出应按这样的范例进行交谈——“当然，是的，格林佩珀先生，我每个季节都到欧洲去旅行。哦，格林佩珀先生，你不是很喜欢罗马吗？格林佩珀先生，告诉我这一点……。”如此这般一直进行下去，这并不给格林佩珀先生留下深刻印象，反而让他手足无措。

　　不，正如我说，无论何时何地你感到适合就尽量用它。当你说再见或晚安时，别只说些希望再次见面的一类省略式告别。而说：“再见，詹森先生，我希望我们将很快再见一面，等等。”这将使名字更加牢固和明确地留在你的心里。

　　常常只是开始这样做时有点费力，当它成为习惯后，你甚至没意识到你在做它。决心按照最后的这几个段落建议的要求去做，如果你感到不够明确，从头到尾再读一遍。

　　对于一些人来说，所有这一切就成为记住名字的方法。它是很简单的，因为按照上边的提示和建议，你会对名字感兴趣。你产生兴趣的行为使你真正产生了兴趣。而正如我所解释的那样，兴趣是记忆的大部分内容。

　　如果你使用这些规则，并联系我教你的其他方法，你决不会再忘记一个名字或一张脸。简化这一过程，首先你将学会记住名字的方法，接着，你要明白，怎样把这个名字同这张脸联系起来。事实上它们是互相联系的，由名字可回忆起相貌，由相貌也可引出名字。

　　所有的名字能够被分成两类。一类名字有意义，另一类名字完全没意义(对于你)。像科克、布朗、科恩、卡本德、柏林、斯托姆、希弗斯、福克斯、贝克尔、哥德、哥德曼、瑞尔、克拉瑞尔和其他的名字都有意义。像克拉考尔、昆蒂、沙利文、蒙纳、利德曼、卡索、林克弗、斯摩棱斯克、莫拉诺、摩尔根、雷斯、尼克，等等对你来讲则毫无意义。当然，这个名单几乎是无止境的，以上只是少数例子。

　　有一些名字可以归为“没有意义”这一类，但你能够在心中联想或创造一幅画面。当你听到沙利文这样的名字时，就会想起一种橡皮后跟，因为一个非常熟悉的橡皮后跟的商标是沙利文，你还能够联想或想起的约翰·沙利文——一个拳击冠军；当然，林肯这个名字，能够联想到我们的第十六位总统亚伯拉罕·林肯的画像；由约旦这个名字能联想一幅约旦河的画面；犹·马其奥这个名字使你联想到棒球。因此，我们现在可以把名字分为3类。那些真正有意义的名字；那些对你本身没有什么意义，但能够想像一些有意义的名字；最后，是那些完全没有意义，而且在你心中既不能想像也不能创造图像的名字。

　　一二类名字已有其意义，因此不会有特殊问题，碰到第三类名字，你必须运用你的创造力。为了记住这些名字，你必须人为地为它创造一些意义。如果你已经读了怎样记住外语词汇这一节，你就会明白完全没有意义的名字也不会成为难题。如果你仔细阅读这一节，你将知道我的“替换词或替换思想”方法的用处。不管第一次听到的名字是多么陌生，它总是能够找到一个替换词或替换思想。最简单的替换是名字的发音尽可能像一个词或短语的发音。如果你见到一个叫弗里特曼的人，你能够想像一个男人被油炸了，油炸了的男人(frideman)——弗里特曼(Freedman)；如果一个人的名字是弗端曼(freeman——自由人)，你能够想像一个男人举着或挥舞着国旗，他是自由的(freeman)，你能够想像一个男人从监牢里逃跑出来，他成了一个自由的男人(freeman)——弗端曼(Freeman)。请记住，无论你决定的替换词、短语或替换思想是什么，只能供你自己使用。10个人为了记住相同的名字，会使用不同的替换词。

　　费雷特这个名字使你想像起一条鱼搅动了一些东西。鱼搅动(fishstir)——费雷特(fishter)。也有一些人感到想像一条鱼就能够回忆起这个名字。如果你想像某人把一条鱼撕成了两半，或者一条鱼把某样东西撕成了两半那也可以。鱼撕(fishtear)——费雪特(Fishter)。你也可想像自己在钓鱼时钓到了一个脚趾，而不是一条鱼。钓到脚趾(fishtoe)——费雪特(Fishter)。任何一个替换词都足够帮助你记住这个名字。

　　你没有必要去发现一个发音和名字的声音完全相同，世界形势能对应名字各部分的替换词。记住我在前面的章节告诉你的那些思想。如果你记住了主要的，其余的自然会想起来，重要的事实是你正在想这个名字。这样，就帮助你在心中留下深刻的印象。仅仅靠寻找一个替换词，你就会自动地对这个名字产生兴趣。最近，我必须记住奥尔泽霍克这个字，这个名字的发音是ol-chew-sky。我想像一个老人(总是把老人想像成一个飘拂着长长的白色胡须的人)，当他滑雪时，在用力咀嚼着。老(old)-咀嚼(chew)一雪(ski)一奥尔沃克(Olcxewsky)先生。昆特(Conti)这个名字，使人想起肥皂(ContiCastile)。或者你能够想像一些人在数茶袋。数茶（Counttea）一昆特(Conti)。对于沙斯丹(Czarsty)，你能够想像一个俄国沙皇(Czar)眼睛处长了一颗麦粒肿(sty)。至于艾汀吉(Ettinger)，使人想起某人在吃饭(eating)。或者某人有乙基，它伤害了他，大概损坏了一颗牙齿等等。乙基伤害(Etin—iure)——艾汀吉(Ettinger)。你的想像多么愚蠢没有关系，通常是越可笑越好。我常常说在其他表演中如果我能在台上说明我记住名字的那些可笑的联想，我一定有非常有趣的招数。

　　像D·艾米克(D’Amico)这个名字，其发音为Dam—ee—ko，这并非是一个少见的名字，我已遇到多次。联想一个妇女看见一堵水坝，水正涌出来，她会“唉呀”地尖叫。或者想像自己一边喊“冲上去”，一边跑向正涌出水的水坝。水坝、唉呀、水坝、冲(Damoh，Dammego)一D·艾米克——(D’A血co)。这些词发音都可笑，好!越荒谬就越容易把图像联系到脸上。当我作一番解释后，你就更容易记住这个名字。

　　在遇见了大量陌生人之后，使用我的方法，你将发现你为一些时常见到的名字产生一些想像或联想。例如，我总是把柯恩(Cohen或Coh)想像为蛋卷冰棋淋(cone)。我想像史密斯(**th)或史密特(Schmidt)是铁匠(blacksmith)的铁锤。是的，我为史密斯或史密特使用相同的想像，准确的记忆将告诉我这两者是有区别的，你能够通过你自己的练习证明了这一点。下面是我使用的其他一些标准：

　　戴维斯(Davis)这个名字总是使我想到网球比赛的戴维斯杯。因此，当我见到戴维斯先生时，我总是想到一个可爱的大奖杯。如果名字是戴维森(Davison)，我就会想到可爱的大奖杯及旁边的小奖杯，它是大奖杯的儿子(son)。确实，这很可笑，但它很有用!当然，戴维斯这个名字在你心中会产生完全不同的想像。如果是这样，就使用它。对于是以“itz”或“witz”结尾的名字，你能够想像发痒(itch)或智力(wits)。例如，霍罗威茨先生——你能够想像你自己因见到脑子里的东西而感到惊骇。惊骇(honor)、智力(wits)——霍罗威茨(Homwitz)先生。

　　许多名字是以“Ly”或“ton”结尾的。Lea是草地。因此，我总是在联想中用“牧场”帮助我回亿“1y”。当然，“ton”有一个意思就是重量“吨”，你能够想像一个秤砣、一付杠铃和一对哑铃。有人的名字，其字首和字尾都是“berg”，对于这个，我总是使用冰山(iceberg)。以“stein”作为字首或字尾的名字，总是使我想像起一个啤酒杯(stein)。我曾经遇到以“ler”作为字尾的名字。例如，布里默(Brimler)，“ler”的发音像法律(1aw)的发音，我总是想像一个法官的小木槌代表法律。你可以想像用一个警察，或一座监狱，或一副手铐代表法律，那没关系。每一个结尾是“ler”的名字使用同一想像。最后，你会为大多数字尾或整个名字进入一个固定的想像模式，这将使你很容易并迅速记住名字。

　　外语知识有时可以帮助创造一幅图画或联想。“鲍姆”这个名字在德语中意味着树，“伯格”在德语中意味着山。如果你知道这些，你就能够运用它们选择你的替换词或替换思想。以前，我遇见了一位佐伯先生。当我注意到这是一个奇怪的名字时，他告诉我“佐伯”在德语中意味着“魔术师”。我开始想像我在锯一头熊。锯熊(Sawbear)——佐伯(zauber)，或使用“魔术师”，都将帮助我记住佐伯先生。

　　我有一个非常亲密的朋友，他姓“威廉斯”(williams)。他的癖好碰巧是玩台球(Billiard)，并精于此道。每当我遇见一个威廉斯先生时，我总习惯地想像到一个人正在打球。假如将其名字分为洋山芋在写遗嘱也行。遗嘱、洋山芋(willyams)——威廉斯(williams)。当我第一次遇见这个威尔逊(wilsom)先生时，在我心中产生的第一个想法是这个名字像一个威士忌广告。“威土逊，就是这样，现在，当我遇见一个威尔逊先生时，我想像一个威士忌瓶子。它帮助我记住了这个人的名字。”

　　练习的最好方式是立即使用我的这种方法。这里是一些完全抽象的普通名字，名字本身毫无意义。如果你能为每一个名字选择一个替换词、替换短语，或者产生替换的思想，为什么不试一试呢?

　　斯坦因符兹尔麦卡锡

　　布雷迪科登

　　阿克罗布里斯金

　　莫林达卡斯韦特

　　如果你替换上面的名字有点困难，这里有我为这些名字创造的替换思想。

　　斯坦因符兹尔——一个啤酒杯标价出售。酒杯标价出售(3tehworthsell)——斯坦因符兹尔(Steinwurtzel)

　　麦卡锡——对于这个名字，我想起使用腹语术的著名口技表演家查理·麦卡锡。

　　布雷迪——对于它，你能够想像一个小女孩的辫子(braids)。如果你想在想像中获得全名，看见你正在编大写字母“E”的边。编E(BraidE)——布雷迪(Brady)。

　　科登(Cordon)——这个名字总是使我想起花园(garden)。

　　阿克罗——我常常看见同名的著名骑手。如果你想分开这个名字，看见你自己携带“O”我携带O(IcarryO)——阿克罗(Arcaro)。

　　布里斯金——你能想像某些人正舒服地接着他们皮肤的画面。舒服皮肤(briskskin)——布里斯金(Briskin)。

　　莫林达——你能看见自己在阅读并需要更多的书来阅读、你能想到你的母亲是一个读者。越来越多的读者或母亲读者(morereaderoormawreader)——莫林达(Moreida)。

　　卡斯韦特——一个城堡里塞满了脑袋，你也可能真正看见脑汁从窗子里流出来。城堡的脑袋(castlewits)——卡斯韦特(Casselwitz)。

　　这样你就明白了，如果你想像的图画完全不同，不会出什么问题。一个名字的声音多么生疏，多么冗长，它的发音么难以分辩，这都无关紧要。你总是可以为这个名字找到替换的意思。如果替换词使你可以回想起这个名字，那就是可用的替换词。

　　训练记住名字和面孔的最好方法，就是立即开始按以上方式去做。为了使你增加一点信心，让我们先实践一次——在读这本书之前，我相信当突然遇见5个人的相貌，你一定感到记不住他们的名字。现在让我给你介绍这5人的相貌，来证明通过我的方法，你能够记住他们。当然，通过看照片记人不太容易，因为你只看他们相貌的一面，而平时看人一般都能面面俱到。

　　第—个是卡彭特(Carpenter)先生，因为卡彭特是木(canoenter)的意思，所以记住名字没什么问题。下一步就是在他的脸上发现一种突出特征。在他的脸上，你会发现他有一张非常小的嘴巴。如果你仔细观察，你会看见在他的右脸上有一条伤痕。选其中的一个特征(你认为哪个最突出)把卡彭特同这个特征联系起来。你会看见一个木匠正在这小嘴巴上工作（画面插入木匠的的工具）试着把嘴巴变大；或者想像一个木匠正在这条伤痕上工作，想修好它。现在，最重要的是注视着卡彭特先生的脸，确实看见了木匠工作的画面，至少在一刹那间，心视你的这个联想。你一定要使你“看见”这张画面，否则你非忘记这个名字不可。你这节做了吗?如果做了，让我们继续下一个。

　　第二个是布尔(Brimler)先生。你会注意到在他的脸上有大大的酒窝，你能看见从他的鼻子到嘴角的轮廓分明的线条吗?像每张脸一样，它有许多供选择的突出特征。我选择酒窝，看见在法官的小木槌上布满了(brim)了这茁壮成长的小窝。我使用小木槌，让他代表法律。如果你选用警官、囚犯或手铐也成，你将会看见酒窝里到处站满了(brimming)警官，无论你使用哪种方式都可以。现在望着布尔先生，心视你要采纳的画面。

　　第三位是斯坦迪什(Standish)小姐。我将选择她的“刘海”。你能“看见”一些身上发痒的人，正站在“刘海”上起劲地乱抓，因为他们很痒。站着搔痒(standitch)——斯坦迪什(Standish)。当然，一只竖立(standig)的盘子(dish)其意义也相同。但我喜欢把联想纳入到某一动作之中，现在，望着斯坦迪什小姐，心视你已决定采纳的画面。

　　第四位是斯莫利克(Smolensky)先生。不要让名字吓住你，这个名字很容易找到一个替换概念。我看见某人在斯莫利克先生宽大的鼻子上滑雪，用一架小照相机照相。小的滑雪镜头(smalllensski)——斯莫利克(Smolensky)。看，简单不?我选择莫利克先生宽大的鼻子，你也许认为他后削的下巴更醒目。无论你选择哪个作为突出特征，你将看见一个滑雪者在取一个小镜头，并照下了这画面。

　　第五位是赫克(Hecht)先生。我看见他的胡子被人用斧子砍了下来，尽可能地看见这个暴力的联想。暴力和行动容易使人记忆。砍(hacked)——赫克(Hecht)，确信你看见了这幅画面。如果你不能回忆起那些名字，原因是你没有使你的联想栩栩如生，在你心中并没有真正看见那些画面。如果你做错了，就再一次看看那些脸，加深你的联想后，再来一遍。这次你一定会全部记住它们。

　　如果你能记住相片上人的名字，把它们留在心中，你将会发现，当你实际遇到一个人时，你也很容易记住他(她)的名字。除了更容易发现突出的特征之外，还有其他一些东西可以作为考虑的内容。如：说话的方式、说话的弱点、性格、走路的姿态、行为举止等等。

　　如果你凑巧遇到一个聚会，想当众炫耀你能记住出现的每一个人的名字，使用你刚学会的这种记忆方法就能做到这一点。你大概会发现使用这种方法，会有助于你记住时常出现的人的名字。每当你看见其中一人时，他的名字将再现在你的心中。如果你认出你以前曾遇见过的一个人，但你记不起他的名字了，就再一次问问他叫什么，或请别人作作介绍。接着加强你最初的那种联想，就这样做，你和你的朋友们都会对你的记忆力感到惊奇。

　　为了练习的目的——你曾遇见过一些人，希望记住他们的名字。就复习而言，写下他们的名字很有用处。写下名字与联想的方式揉合在一起，效果很好。自然，当你遇见一些人时，你就可以使用这些方法。在一天结束的时候，想一想你曾遇见的每一个陌生人，想一想他们的名字，草草记下，第二天再回想一下这些名字。当你看见一个人时，这张人脸的画像就会出现在你的心中，在一瞬间想像一下，看见你最初连接名字和脸的联想。好，这就行了。几天后，再回想一下，接着一个星期以后再回忆，直到名字和脸深深地留在你的记忆里为止。

　　当然，所有这些都是从理论上来讲的，因为如果你想要记住那些人，你会打算再去见他们，要记住名字就很容易了。如果你常常遇见他们，常常回忆他们的名字，那么，前面讲的对回忆有用的方法、写下那些名字的方法完全没有必要了。

　　对于你遇到的特殊事件来讲，使用这种记忆方法，无论效果如何都很好。用心去克服最初的困难，真实地运用我的方法，它们将使你受益匪浅。

　　四、记住比赛中的扑克牌

　　神奇的记忆术应当运用在正确的场合，否则，再好的记忆力也失去它应有的作用。

　　在这一节中的记忆技巧采用的是一副常见的纸牌，一般有4张A牌，而不是5张A。说句真话，尽管本节完全是讲扑克牌的事，但我强调的是，你可用一副纸牌和经过训练的记忆进行表演。而且，这些方法可以用在许多纸牌的游戏之中。不要认为你掌握了这些方法之后，就可以总是赢牌，记住你不会赢一个赌徒的。我教你应用这些方法，仅仅是用于表演的目的。

　　用了这些方法后，你用在玩纸牌上的记忆绝招差不多可以让你的朋友们感到惊异。除此之外，这些绝招也是妙不可言的记忆练习。我建议不管你是否醉心于纸牌游戏，你都应当读一读本节的内容。

　　纸牌当然与图画不同，正如数字一样，为了让你能够记住它们，我将为你显示怎样使它们都代表某种东西，这些东西可以在心里想像出来。几年以前，我在一本通俗杂志上读到一篇关于教授的文章，他正在作某种试验，他试图教人们怎样记住一副洗过的牌的顺序。文章提到一个事实，即他的目的达到了。经过6个月的训练后，他的学生用20或20多分钟看一副洗混的纸牌，然后能依次叫出纸牌的名称。我不知道他采用的方法究竟是什么，但我的确知道它与实际上在心里看见按顺序排列的纸牌有关。我没有理由反对他的方法，只不过是学会我的方法只需花上一两天的功夫。当你掌握了该方法后，用不了20分钟你就可以记住一副洗过的纸牌。开始也许要花大约10分钟，可是经过一段时间的练习后，你可以缩短至5分钟。

　　实际上，为记住纸牌你必须知道两件事情：第一是一张至少列有数字1—52的52个代码词，你对这些词是熟悉的。你也必须知道一副牌中每一张牌的代码词，这些纸牌代码词并不是随意选择的，正如数字代码词一样。它们之所以被选上是因为它容易被想像出来。因为它们都遵循一个确切的系统，一句话，它就在这里。

　　每一个纸牌代码词都将以同花色牌的字首字母开头。就是说，所有黑桃花色的词都以字母“S”开头；所有方块花色的纸牌词都将以字母“D”开头；梅花花色的纸牌词以“C”开头；红桃花色的纸牌词以“H”开头。每个词以一个辅音结尾，按照我们的语音字母表来说，这个音代表纸牌的数值。

　　于是你可以看见你用的那个词必须只代表一张特定的纸牌。第一个字母让你知道牌的花色，最后一个音让你知道牌的数值。例如：梅花2的代码词必须是由字母“C”开头，并且必须由N音结尾，这个音代表2。当然，有很多词都属于这一类：cone(蛋卷冰淇淋)、coin(钱币)、can(罐头)、cane(甘蔗)等等。我选“can(罐头)”这个词，它总是代表梅花2。“hog(猪)”这个词表示哪一张牌呢?它只能代表一张牌。它是从“H”开头，因此是一个红桃，它是由代表7的“G”音结尾的，因此“猪”是红桃7的代码词。你能想出方块6的代码词吗?它要由“D”开头的，以J音或是SH半结尾的，我们用“dash(撞击)”这个词代表方块6。

　　以下是全部52张牌的代码词，仔细地将它们看一遍。我向你保证也许在不超过半小时的学习之后，你就能认识和记住它们。再看一遍，然后继续读其他的解释，以及怎样用图表示某些词。在本章结束之前，我将教你一种方法去学会这些词。

　　梅花(Clubs)红桃(Hearts)

　　AC—cat(猫)AH—hat(帽子)

　　2C—can(罐头)2H—hone(岩石)

　　3C—comb(梳子)3H—hem(卷边)

　　4C—core(果核)4H—hare(野兔)

　　5C—coal(煤炭)5H—hail(冰雹)

　　6C—cash(现钱)6H——hash(肉丁烤菜)

　　7C—cock(公鸡)7H—hog(猪)

　　8C—cuff(裤脚翻边)8H—hoof(马蹄)

　　9C—cap(帽子)9H——hub(电线孔)

　　10C—case(箱子)10H——hose(长统袜)

　　JC—club(梅花)m—heat(红桃)

　　QC—cream(奶油)QH—queen(女王)

　　K1G——king(国王)KH——hinge(铰链)

　　黑桃Spades方块Diamonds

　　AS一suit(西服)AD—date(海枣)

　　2S—sun(太阳)2D—dune(沙丘)

　　3S—sum(总数)3D—dam(水坝)

　　4S—sore(疮)4D—door(门)

　　5S一sail(帆)5D—doll(玩偶)

　　6S一sash(框格)6D—dash(撞击)

　　7S—sock(短袜)7D—dock(船坞)

　　8S一safe(保险箱)8D—dive(渗水)

　　9S—soap(肥皂)9D—deb(初进社交界的女子)

　　10S—suds(肥皂水)10D——dose(配药)

　　JS一spade(黑桃)JD—diamond(方块)

　　QS—steam(蒸气)QD—dream(梦)

　　KS一sing(唱)KD—drink(饮料)

　　组成这些代码词的准确系统只可用来指A(1)到10。这样做的原因对你来说是显而易见的。如果我们以同样的系统处理花牌，那么每张花牌的代码词的结尾就不止一个辅音了，而是有两个辅音。这是因为Jack(J杰克)代表11，Queen(Q女王)代表12，King(K国王)代表13。要找到既容易引起想像又适合于代码词系统的词有点困难。所以，对4个J，我简单地采用了花色本身的名称来作代码词。每一个都有图画性。梅花K和红桃Q总是分别以“国王”和“女王”来代表。至于剩下的花牌，我已选了以花色字母开头的词，这些词的韵脚尽可能地与纸牌本身的音相近，如：黑桃K(king)——唱(king)，方块Q(queen)——梦(dream)。

　　不要让这些例外难倒你，因为是例外，它们会更牢固地钉在你心里。

　　如果你已看了纸牌代码词的表，就毫无疑问地发现它们有些与数字代码词相同。由于重复只是出现在超过52的那些词里，所以这也不会引起任何混淆。既然在一副纸牌中只有52张，那么代码词绝对不会互相撞车。

　　你应像对待数字代码词那样对待纸牌代码词，为每一个词选一幅确定的心视图画，自始至终都用那一幅画。对“果核”这个词，你可以想像一个苹果核。对“裤脚翻边”这个词，你可以想像裤子的边。对于“梅花K”，把它想成坐在宝座上的国王，对“红桃Q”也是一样的。在你的“国王”与“女王”的图画中，一定要有某种东西将二者区别开来(想像“女王”穿着一件长长的曳地长袍，“国王”穿着齐膝的马裤)。如果你必须记住梅花K是第19张牌，你可以想像“浴盆”(19)坐在宝座上，它戴着王冠，是一个“国王”。当然另外一种想法是看见一个国王戴着一个“浴盆”，而不是王冠，每一幅画都不错。

　　至于“马蹄”这个词，最好想像一个马掌；对“长统袜”，你既可以看见花园里有一个园丁用水龙头浇水，也可以看见太太们的长统袜；对“铰链”，可以想像与之有关的项目给装上了铰链；如果你想记住黑桃2是第29张牌，你可以看见一个巨大的“球形把手”(29)而不是“太阳”照耀在天空；对于“总数”想像一张满是数字的纸，或者是一部运算机；对“疮”这个词，我通常想像有关的项目带着一个巨大的绷带，好像它有一道伤口或是疮一样；“框格”，一扇窗子的框格；“蒸气”，想像一个散热器；对于“唱歌”，你可以想像一首曲子，或者你可以看见有关的东西在唱歌；“海枣”，想像水果或是日历；“撞击”，想像有关物品正在进行100米的冲刺；“潜水”，想像这个东西正潜入水中；“deb”是初进社交界女子的缩语；至于“配药”，最好想像一勺药。

　　以上的一些建议仅仅是建议而已。你必须决定所看见与每一个纸牌词对应的是哪一幅画，就像你对数字词所做的那样。在作出决定之后，只用那一幅画了。采用那个词在你心中引起的任何一幅画，但你一定要记住，任何一幅纸牌词的心视画面不得与你的任何从1到52的数字词的心视图画相冲突。

　　现在你有了记住一整副牌所需要的一切。因为每张牌是由一个物体代表的。你用代码系统就好像你正在记一张列有52个事项的单子似的！这正是问题的奥妙所在。如果第一张牌是黑桃5，你可以看见一条巨大的“领带(1)”在起作用，就像船上的“帆”一样，或者你正戴着一只帆船而不是一条领带。如果第二张牌是方块8，你可以看见“挪亚(2)”正在“潜水”中。第三张牌——黑桃2，你看见你的“妈妈(3)”而不是“太阳”在天上。第四张牌——方块Q，看见一瓶“燕麦(4)”在睡觉做“梦”，或者是你正梦见一瓶燕麦。第五张纸牌——梅花3，看见一把“梳子”像一个“警察(法律5)”似的有节奏地走路，或是一个警察正逮捕一把梳子等等。

　　当你向朋友表演这个招数时，在他开始叫牌以前，你心里想到代替1的代码词。一旦当你听到叫第一纸牌时，就把代表这张纸牌的代码词同代表数字的代码词“领带(1)”联系起来。然后在心中马上想到2的代码词，等等。当你以这种方式记住了整副纸牌时，可按顺序从1到52依次叫出纸牌的名称。你可以让你的朋友叫出52以内的任何数字，你告诉他那个数字代表哪张牌；或者让他叫出任何一张牌来，你告诉他这张牌是在52之内的哪个数字上。当然，你并不一定要记住整副牌来给你的朋友们留下印象。如果你希望在表演中放快速度，你可以记住半副牌，这样做也同样有效。因为让一个记忆力未经过训练的人去记按顺序和不按顺序的26张牌几乎是不可能的。

　　可是，如果你想做快速表演的话，以下是最快、最给人深刻印象然而也是最容易的表演，它被称为“抽牌法”技艺。你让一个人从一整副牌中拿走比如说5张或6张牌，把它们放在一个衣袋里。现在，让你的朋友以一种极快的速度把剩下的牌叫给你听，在他叫完所有的牌之后，你告诉他那5张或6张拿走的牌的名称!

　　我告诉过你要做到这点很容易，的确是这样。你要做的全部事情是：每叫一张牌时，你立即将它调换成代表它的纸牌代码词。然后，以某种方式使得那个物体残缺不全，正是如此!让我解释一下：假设叫到红桃4——“看见”一只没有耳朵的野兔的图画。如果叫到方块5，“看见”一个洋娃娃缺了一只手或一条腿。如果你听到方块K，“看见”洒了的饮料。这就是你要做的一切。进行联想时不要拖延时间，尽可能很快看见那幅图画，然后准备应付下一张牌。

　　打个比喻说吧，你删掉了一节思维健美操，所以你能很迅速地这样做。你完全没有用数字代码词。当然，叫出纸牌的速度只是一个实践的问题。我可以向你保证，不等你的朋友叫完那张牌的名称，你就可以实实在在地在心里“看见”那幅图画!

　　现在，在叫完所有的纸牌后，在心里过一遍那些纸牌的代码词。最好的方法是一次走完从A到K的同花牌。当你碰到一个在任何方面都既没有残缺也没有损坏的物体时，那一定就是拿走的纸牌中的一张！举例来说，你从梅花牌的代码词开始，“猫”，你曾把它想像成一只没有尾巴的猫；“罐头”，你曾看见一个锡罐头被压扁了；“梳子”，你曾想像一把梳子所有的齿都错开或断了；“果核”，你记不得果核有什么残缺不全的地方。因此，梅花4好像是被拿走的纸牌之一。“非残缺不全的词”，一旦你碰到它们就会像一个发炎的拇指一样出现在你的心里。你只需试上一次，就会心服口服。

　　我建议你在心诵纸牌词时，一定用相同花牌的次序。只要容易记，无论你用哪一个顺序都无关紧要。我用的是梅花、红桃、黑桃和方块。因为这样容易记，容易想到哪个词“被追击(chased)”。如果你想用红桃、黑桃、方块、梅花这个顺序，通过想到“他的甲板(hisdeck)”这个短语，就可以记住它。

　　顺便说一句，如果你想显示你的桥牌技术，你可以用13张拿走的牌来表演“抽牌法”(Casino)。抽去多少张不会影响你叫牌。可以让人只叫出半副牌，就能说出其余半副的名称。

　　在我自己表演之后，我想我的观众谈论得最多的事，也许除了名字和相貌之外，就是我做的纸牌表演了。这些表演给大多数人留下了非常深刻的印象，不论他们是玩牌还是不玩牌的人。

　　我敢肯定，你们大多数人读到这里时，还没有真正学会纸牌词。既然你看到这些是你能够做到的事情，我希望你将能学会它们。附带说一句，你们都懂得怎样才能把抽牌法应用到游戏中去吗?像打双副牌、桥牌、凯西乐(Casino)牌。能应用到任何游戏中去让你知道哪些牌已出过，或哪些牌还没出而对你有利?我让你自己回答这个问题。

　　然而在我结束本节之前，我还要补充一点：如果你只想按顺序记住全副牌的话，你可以只采用连接方法将其迅速记住。你可以在纸牌被叫到时，仅把它们的代码词相互连接起来。

　　当然，你按这种方法不可能叫出不按顺序排列的牌。

　　我一直告诉你让人依次对你叫牌，不过看着牌去记也是一样。如果你不看牌，你的表演效果会更好一些。

　　在大脑中过了几遍这些纸牌词之后，你可以用一副牌来帮助你练习。把牌洗了，将纸牌翻开，每次翻一张。叫出或想到每一张牌的代码词。当你能以一种极轻快的速度毫不迟疑地过完整副牌时，那么你就学会了你的纸牌词。

　　五、记住铁事和讲演

　　幽默风趣的人总能信

　　口拈来许多笑料，其实这

　　并不难，只要你也能记住

　　许多有趣的事。

　　很多人常常想显示一下自己的幽默才能，便绞尽脑汁去编造幽默故事。

　　然而，结果总是令人遗憾。要么是讲不出来，要么是虽然讲了，却使他人感到味同嚼蜡。

　　“我就是不会讲故事，因为我从来记不住细节，并且总是忘记精彩的妙词佳句。”这是我们常常听到的解释。

　　的确，如果确是如此，那就是最好免开尊口。没有什么比把一个好端端的故事讲得索然无味更糟糕的了。

　　但是，如能在恰当的场合讲些故事，不论它是铁闻趣事，还是演讲的一部分内容，都可能是很重要的。因为，它有助于增添日常谈话的欢快气氛，有益于消除相互交谈的尴尬局面，并且能起到较好的引导作用，抓住听众的注意，使之全神贯注地聆听讲演。

　　当然，你可能会说：“唔！我从来就不为讲演而操心。在我的生活里，还从没有这样的事。”不过，这可能仅仅是你到目前为止的生活经历，或者仅仅是由于你自觉无撰写讲稿的能力，更无记住它的本领，从而放弃讲演机会的结果。

　　你或许要在庆祝仪式、生日晚宴或纪念大会上发表讲话；或许要出席一个业务会议，阐明你对一些问题的看法；或许在一个政治讨论会议上，觉得有必要对所讨论的问题发表些见解。对于这样一些场合的讲话，你有时可以用几天或几周的时间给以准备。而另外一些场合，你则可能只有几分钟的准备时间，甚至可能要在不容思索的紧迫情况下即席发言。无论是什么情况，你都必须泰然自若，尽力表达得准确、简洁、清楚；无论听众是你的亲朋挚友，还是对你说长道短的同事，你都要敢于面对着他们，这一点至关重要。

　　你是勇敢地站在众人面前讲话呢，还是由于怯懦而放弃这个机会呢?这一选择，或许将意味着你在生活道路上的成功或失败。

　　你可能在自己的特殊领域里是主宰者——心里有着造福人类的理想或解决一些日常问题的秘诀。但是，如果你不能将这些思想生动准确、具体形象地讲授给人们，使其知晓，促其行为，它们又有什么益处呢?

　　亚伯拉罕·林肯很好地解释了故事的价值。他说：“有人说我讲了许多故事，我承认这一点。因为我在漫长的经历中发现，对普通百姓讲话时，使用大量的实例是使他们明白和理解的最为容易的方法。”

　　有的讲演者，不仅语言生动亲切，并善于寻找时机，穿插一段趣闻，使讲演更富于形象感。但是，如何记住众多的故事呢?

　　下面摘录了一些轶闻趣事。请你阅读一下，看看在读了一遍之后，能否将它们复述出来。

　　一位议员在谈及自己的政敌时不无轻蔑地说：“机教?很难说。我觉得他的机教有点像普罗维登斯的新郎。你们知道吗，那些新郎在开始蜜月旅行时，有时竟会只买自己的车票，而把他们的新娘忘得一干二净。这就是普罗维登斯的年轻人所做的事。可是，当他的新娘问他：‘汤姆，你怎么只买了一张车票呀!’他会毫不犹豫地回答：‘啊!亲爱的，你说得对，我把我自己给忘了!’”

　　一位男人把他心爱的狗给丢了，于是，他在一家地方报上登了广告，声明谁找到狗就付给谁500美元酬金。但他却没有得到任何回音。他来到报社的办公室。

　　“我要见广告部经理。”他说。

　　“他出去了。”办公室值班人员回答到。

　　“那他的助手呢?”

　　“也出去了，先生。”

　　“那我要见本地新闻的编辑主任。”

　　“他出去了，先生。”

　　“那就见总编吧!”

　　“他也出去了，先生。”

　　“天哪!难道全都出去了吗?”

　　“是的，先生，他们都出去寻找您的狗去了。”

　　查恩普·克拉克任议长时，一次，印第安那州的议员约翰逊打断了俄州代表的发言，并骂这位代表是一头公驴。

　　这样带有污辱性的言辞是不符合议会惯例的。因此，约翰逊辩解道：“议长先生，我收回这句不太适当的话。但我坚持认为，这位来自俄亥俄州的先生违反了议会程序。”

　　“我怎么违反了议会程序?”俄亥俄州的代表气愤地大声喊到。

　　“或许，一位兽医可以告诉你。”约翰逊回答说。

　　某女郎对写作颇感兴趣。在一次集会上，她遇到了一位著名作家。

　　“我不知道您是否可以和我解决一个问题”她问道。“请您告诉我，写一部小说要多少字呢?”

　　作家对此感到很吃惊，但还是勉强很和蔼地微笑着说：

　　“嗯，我要看具体情况而定。一般来说，一部短篇小说大约是65000字吧：”

　　“您的意思是说，有65000字就能成为一篇小说了吗?”

　　“是的，”作家有些犹豫地说，“或多或少吧!”

　　“啊，天哪，太好了!”该女郎高兴得大声说道。“我的书终于完成了。”

　　有位住在佐治亚的穷苦农民，衣衫褴楼，赤着双脚坐在将要倒塌的小木屋的台阶上。一个过路的人，想喝口水，就走上来与他搭话。

　　过路人友好地说：“你的棉花长势如何呀?”

　　“会一无所获的。”农民答道。

　　“难道你没有种吗?”

　　“是的，因为有弗莱得棉桃象鼻虫。”

　　“噢，那你的玉米怎么样呢?”

　　“什么也得不到。因为弗莱得总是下很多的雨。”

　　陌生人有些糊涂了，可还坚持问道：“那么，你的马铃薯呢?”

　　“会一无所获，因为有斯开尔特马铃薯蟑螂。”

　　“真是这样的呀!那你到底种了些什么呢?”

　　“什么也没种，因为这样做最安全。”

　　著名的福音传教士德怀特·穆迪，同一位牧师一起去拜访一位非常富有的夫人，请她为修建教堂而募捐。在前往的路上，穆迪问牧师，打算让这位夫人赞助多少钱。

　　“哦，”牧师说，“大概1000美元吧!”

　　“好，让我来处理这件事吧。”传教士建议道。

　　他们来到了夫人的家。自我介绍之后，穆迪说：

　　“夫人，我们是专程请您为修建新的教堂募捐的。您能否出5000美元呢?”

　　这位夫人恭敬地举起双手。

　　“噢，穆迪先生。”她解释说，“我不能拿出比3000美元更多的钱。”

　　最后，这二位拿着3000美元的支票离开了夫人的家。

　　你已读完这6个故事，能记住多少呢?

　　请你把每个故事用一句话概括出来，写在下面。第一个故事由我概括，其余的留给你自己做。

　　1．那位颇为健忘的新郎机敏地告诉新娘说：

　　他忘了给自己买车票而不是忘了新娘的。

　　2.___________________

　　3.___________________

　　4.___________________

　　5.___________________

　　6.___________________

　　你记住了这6个故事的精髓了吗?如果用几天时间，一个一个讲给你听，那效果一定更好。你一定很喜欢幽默故事，因为它使你十分开心。但笑过之后就把它们忘了，未免有些可惜。倘若记住这些故事，无疑会有助于你的谈资，无疑会有助于你的成名。

　　那么，该怎样记住这些故事呢?首要的原则是赋予其特定的意义。

　　1．我——想像你处于一种荒谬可笑的窘境中：两人只买了一张车票。余下的路程，你不得不下车步行。

　　2．鞋——想像一条丢失的狗把一只鞋叼跑了，并且每一位寻找它的人也都被迫像你似的只能穿一只鞋。

　　3．工人——注意第一个字“工”，其同音字“公”，便联想到公牛，联想到那位议员骂别人是“公牛”。

　　4．桌子——在一个桌子上放着一大一摞稿纸，每200页附有一个书签，上面写着：“一部小说——65000字。”

　　5．六棱镜——人们常常用镜子作比喻，说它能反映世态人情。六棱镜，能反映人世的不同侧面：有的光明；有的暗淡；有的勤勉；有的懒散。由懒散，你会联想到农民不种庄稼，联想到那位无所事事的农民。

　　6．棒球——一位妇女在打棒球，而此时基督徒们正在野餐。突然，球给打出老远，正巧被牧师接住了。你想像那球一下子变成了100美元一张的钞票。开始是10张，尔后蓦地变成了20张，最后达到3000美元。

　　心理挂联的记忆方法是人们常用的方法，但绝不是记忆这组故事的惟一方法。

　　还有一种常用的方法或可一试。那就是，编制记忆链条的方法。

　　让我们再回顾一下上述幽默故事的梗概，看看是否可以从中找出某些概括全篇的中心词，并使这些中心词之间能构成一种意义上的关联，借此连带记忆，举一反三。

　　下面这些词是从上述故事中概括出来的，看看它们在意义上有哪些关联。

　　1．婚礼

　　2．狗

　　3．公牛

　　4．小说

　　5．农民

　　6．彩票

　　现在，如果把这些中心词，联系在一起，那么在我们的记忆中，对那6个故事会形成怎样的链条呢?

　　假如我做的话，我会编成这样的链条：

　　婚礼(1)

　　婚礼的新郎是位农民

　　农民(5)

　　农民骑着一条公牛

　　公牛(3)

　　正在追赶着狗

　　狗(2)

　　狗跑到作家背后躲起来了

　　彩票(6)

　　女青年中彩了

　　小说(4)

　　奖品是一本小说

　　首先，努力背诵这个链条。然后，在中心词的帮助下，背诵6个故事。第二个星期再背一遍。而后，在第二个月再背一遍。你会惊奇地发现，这个链条背起来相当快，并且它会牢固地扎根于你的记忆之中。

　　成功的记忆力无疑会在你发表讲演时发挥更大的作用。

　　在你讲演时，听众最不能忍受的是，你不仅双目盯视手中的讲稿，一字不差地往下念，而且还结结巴巴、啰哩啰嗦。

　　一位曾出任过驻外大使的演说家认为，使讲演有价值的方法是即兴讲演。一次，一位当记者的朋友告诉我，这位演说家总是先手拿讲稿出现在讲台上，但是，当他在台上站定后，首先要环顾一下听众。“喂，杰克!喂，汤姆!”接着就说，他没有料到听众中会有那么多人是他的朋友。“对你们我无需用什么讲稿，我要说的都是肺腑之言。”

　　于是，他放弃讲稿，开始即兴讲演。

　　我的朋友在屡次采访中不时看到这种情景，因此，决定看一看他扔掉的讲稿上到底写了些什么东西。因此，在讲演结束后，他上台找到了那份被扔掉的讲稿，原来是一张作废的日历。事实上，在讲演者与听众之间，有着一种无形的联系，这种联系要靠讲听双方来维持。如果你不得不看看讲稿，从而两眼无暇顾及听众，那么你和听众虽彼此相对，却灵犀不通。

　　这样，听众就会感到厌烦，自然你与听众之间的联系也会立即消失。因此，你必须建立的这种联系，不仅依赖于你的讲演内容，而且也依赖于你的讲话姿态，它在很大程度上取决于眼睛的表情达意。也就是说，注视你的听众，用传神的目光表达自己丰富的思想情感，以影响和感染听众，使他们感觉到有那么一股信息从讲演者的大脑和内心直接传到他们的脑海和心田。真正有效的讲演是讲演者与听众之间的促膝交谈。看着听众，可使你随时掌握他们的情绪、心理变化及听讲兴趣，从而调整讲演的内容和方法。讲演不像个人之间的谈话，这里的听众是不能作出回答的。因此，你必须能通过察言观色来判断他们此刻的心理状态。特别是当听众可能已变得厌倦时，你要立刻结束讲演。只有这样，你才不致将已取得的成果丧失殆尽。可见，熟练掌握讲演的内容是你的惟一选择。你会发现，即使你打算念讲稿，你在准备时，也得像不用讲稿那样做认真的准备。所以，要想注视听众，不看讲稿地讲演，你就必须完全彻底地掌握讲演内容。

　　不论你的讲演是长是短，这里的8个步骤是准备讲演所应遵循的：

　　1．明确讲演重点；

　　2．找出主题或中心思想，使其他所有内容都服从于它；

　　3．确定题目；

　　4．努力搜集真实的材料，观点可以是你自己的，但真实必须是绝对客观的、准确的；

　　5．列出提纲：作一简明扼要的介绍(用轶闻趣事是最理想的)；用丰富的内容阐明主题，并根据需要用轶闻趣事向听众作解释和说明；达到你的讲演高潮，概括你的中心思想，重申你的主要观点，

　　6．把讲演要点写成简单的讲稿，

　　7．用链条法熟记材料，

　　8．从头检查一遍。倘若有讲不清的地方，就补充一些轶闻趣事加以说明。

　　构造讲演链条，无需写出讲演的全部内容。因此，它可避免写完整讲稿所可能导致的记忆讲演内容的一些陋习。听众很容易就能持出讲演者是事在一字一句地背讲稿，是否通晓所讲的学科，以及即兴讲演成分的多寡。

　　你一定要列出讲演的主要观点，并选择出中心词语。这样，你就能编出思维链条，它将使你立刻抓住讲演的实质。

　　在选择中心词语时，应使这些词语在你的心里具有双重意义。首先，它们应使你回忆出其本身所代表的思想；其次，它们之间又必须能联结在一起，从而形成一个链条。这个条将使你的记忆，对所需要的材料，能像顺藤摸瓜一般，依其顺序将它们回忆出来。

　　在你讲演之前，必须熟练掌握这个链条，使每个中心词语都能迅速地反映出来。而且，这不做机械的记忆，必须使每个中心词语之间的关系简单明了。

　　让我们从历史上最为著名的一次讲演中，看看应如何在准备时将中心词语与有关的思想联系起来。

　　林肯1863年11月19日在葛底斯堡国家烈士公墓落成典礼上的讲演，是如何构造一篇讲演的最好典范。葛底斯堡是南北战争中最大一次战役的战场。由于在这样一个特殊环境发表讲演，林肯没有使用轶闻趣事，但他仍然避免了无关紧要的词语，从而使自己的讲演极其短小精悍、言简意赅、思想深刻和感情真挚。

　　87年前，我们的先辈们在这个大陆上创立了一个新国家，它孕育于自由之中、奉行一切人生来平等的原则。

　　现在我们正从事一场伟大的内战，以考验这个国家，或者任何一个孕育于自由和奉行上述原则的国家是否能够长久存在下去。烈士们为使这个国家能够生存下去而献出了自己的生命。我们来到这里，是要把这个战场的一部分奉献给他们作为最后安息之所。我们这样做是完全应该而且非常恰当的。

　　但是，从广泛的意义上来说，这块土地我们不能够奉献，不能够圣化，不能够神化。那些曾在这里战斗过的勇士们，活着的和去世的，已经把这决土地圣化了，这远不是我们微薄的力量所能增减的。我们今天在这里所说的话，全世界不大会注意，也不会长久地记住，但勇士们在这里所做过的事，全世界却永远不会忘记。毋宁说，倒是我们这些还活着的人，应该在这里把自己奉献于勇士们已经如此崇高地向前推进但尚未完成的事业。倒是我们应该在这里把自己奉献于仍然留在我们面前的伟大任务——我们要从这些光荣的死者身上汲取更多的献身精神，未完成他们已经完全彻底为之献身的事业；我们要在这里下定最大的决心，不让这些死者白白牺牲；我们要使国家在上帝福佑下得到自由的新生，要使这个民有、民治、民享的政府永世长存。

　　现在，让我们为林肯的这篇讲演构造一个链条，看看它大致是个什么样子。

　　中心词语连接的思想

　　87年前

　　…一个新的国家…

　　…孕育于自由之中

　　…奉行一切人生来平等的原则为什么？

　　…现在正从事战争…发生了什么？

　　…考验这样的国家是否能长久存在下去…为了什么原因？

　　…为烈士们奉献最后安息之所…应该这样做吗？

　　…我们这样做是应该和恰当的但我们能这样做吗？

　　…从广泛意义上我们不能…为什么不能？

　　…因为那引起曾在这里战斗过的勇士们已把它圣化了…那么我们能做什么？

　　…我们必须把自己奉献于此…为了什么？

　　…为了烈士们开创却未完成的事业…什么事业？

　　…使这个国家得到自由的新生…

　　…使这个民有、民治、民高的政府永世长存…达到什么结果？

　　在你构造你的中心词语表时，仅仅把以上左边的内容写出来就可以了。写在右边的是起连接作用的思想。它们在你做准备时不用写出来，而仅仅是把中心词语连接起来以促进你的讲演。

　　在你掌握了讲演的准备方案之后，现在应记住发表演讲的8个基本原则：

　　1．讲演的语调要自然平缓，避免声嘶力竭。你的讲演仅仅是同众人的促膝交谈而已，因此，一定要自如、随和、坦率；

　　2．讲演要充满生气，富有活力，而不要像口技演员那样仅仅做个摆设。要利用声音的抑扬顿挫、表情的鲜明变化、身体的适度移动来充分表达你的思想和观点。你的精神和情感，要通过你的目光、你的话音、你的神态向外放射，使你和听众形成心灵的交流；

　　3．要预料到紧张，并尽量避免它的影响。就是最富经验的讲演者，在发表讲演之前也是很容易紧张的。一般情况下，人们在登台之前都是略感紧张的，要等到讲了几句之后才能放松下来。如若没有丝毫紧张感，讲出话来必定不会有激情、大多数演员都说，倘若他们在每次演出开始之前总感觉不到紧张的话，那他们就将放弃演戏。因为这表明，他们已再没有表演技能了；

　　4．要字斟句酌，尽量做到言简意赅。简洁含蓄比夸夸其谈有着更佳的效果。莎士比亚有句名言：简洁是智慧的灵魂，冗长是肤浅的藻饰。我们前面读到的林肯在葛底斯堡的讲演，仅10句、600余字，通篇讲演不到3分钟，却博得了在场15000名听众经久不息的掌声，轰动了全国；

　　5．不要忘了直视你的听众；

　　6．对于访问者的提问要镇静自若，切不可简单鲁莽。要眼观六路，耳听八方，果断处理分散听众注意力的突发事变。一次，一位作家在讲演时，有人用嘘声表示反对。这位作家毫不犹豫地说：“只有3种东西嘶嘶地叫——鹅、蛇和傻子。请你们走出来，让我们大家看看到底是什么！”

　　7．应有声有色地讲，而不要机械地念。当然，可以参考提纲，但绝对不要携带讲演的全部原稿。这样，就为“即兴发挥”提供了时机。

　　8．严格遵守规定的时间。成功的讲演者认为，他们的成功在于讲到自己感觉疲劳之时而其他的讲演者则一直讲到听众已疲惫不堪之际。